Βήμα 4ο: Promotion (Προώθηση) /

Βήμα 4ο: Promotion (Προώθηση) /

Memo1 : Ανάλυση : Χρήστος Ρουμελιώτης./

Memo2 : Περαιτέρω σχόλια : Τούλα Αγγελέτου/

Memo3 : Περαιτέρω σχόλια ή σύνθεση σχολίων/

1. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά του καταναλωτικού κοινού ;
2. Ποια είναι τα δημογραφικά χαρακτηριστικά (φύλο, ηλικία, επίπεδο εκπαίδευσης, οικογενειακή κατάσταση) των πελατών σας;
3. Ποιες είναι οι συνήθειές του; Ποια είναι τα ψυχογραφικά του χαρακτηριστικά;
4. Ποιος είναι ο τρόπος ζωής του;
5. Ποια είναι τα πρότυπά του;
6. Ποια είναι η συμπεριφορά του;
7. Με ποιον τρόπο λαμβάνει αποφάσεις;
8. Ποιες είναι οι ανάγκες του;
9. Είναι πρωταρχικές, επιβίωσης, κοινωνικές, αναγνώρισης ή ολοκλήρωσης;
10. Ποια ένταση έχουν οι ανάγκες του;
11. Ποια είναι η επιθυμία του για το συγκεκριμένο προϊόν;
12. Υπάρχουν εξωτερικές επιδράσεις στη συμπεριφορά; 
13. Ποια είναι η μόδα σήμερα και ποια αναμένεται να είναι αύριο;
14. Ποια είναι τα κέντρα επιρροής;
15. Με ποιον τρόπο μπορείτε να τα προσεγγίσετε; Ζητούμενο
16. Ποιο είναι το στάδιο του κύκλου ζωής του προϊόντος σας; Ανάπτυξη.
17. Επιλέγοντας το μέσο: ποιους προσεγγίζει, πόσοι θα λάβουν το μήνυμα και με τι κόστος;
18. Θα διαλέξετε εφημερίδες;
19. Θα διαλέξετε περιοδικά;
20. Θα διαλέξετε ραδιόφωνο;
21. Θα διαλέξετε τηλεόραση;
22. Θα διαλέξετε internet; 
23. Θα χρησιμοποιήσετε υπαίθρια ή και κινούμενα μέσα;
24. Ποια είναι η εικόνα του κάθε μέσου και ποια είναι η εμβέλειά του στην αγορά-στόχο;
25. Το κόστος παραγωγής και μετάδοσης του μηνύματος το αντέχετε;
26. Διαφήμιση:
27. Ποιο είναι το διαφημιστικό σας budget;
28. Ο στόχος της καμπάνιας σας είναι να γνωρίσει την επιχείρηση στο κοινό;
29. Να δημιουργήσει καλή εικόνα;
30. Να αλλάξει την εικόνα;
31. Να προσελκύσει περισσότερους πελάτες; Ναί
32. Να παράσχει πληροφορίες;
33. Να εκπαιδεύσει το κοινό ή να διατηρήσει την αναγνωρισιμότητα;

Προωθητικές ενέργειες:

• Θα μειώσετε την τιμή; Ναί σε ειδικές περιπτώσεις
• Θα προσφέρετε περισσότερη ποσότητα;
• Θα παρέχετε δώρα; Ναί...
• Θα δώσετε εκπτωτικά κουπόνια; OXI
• Θα κάνετε δειγματοδιανομές; (video)
• Θα διενεργήσετε διαγωνισμούς; (fb)
• Θα υπάρχουν δοκιμές προϊόντων; Όχι μόνο ξενάγηση.

-Συμμετοχή σε εκθέσεις:

• Θα συμμετάσχετε σε γενικές;
• Θα συμμετάσχετε σε πολυκλαδικές;
• Θα συμμετάσχετε σε κλαδικές;
• Θα συμμετάσχετε σε ειδικές;
• Θα συμμετάσχετε σε ιδιωτικές εκθέσεις;
• Θα συμμετάσχετε σε τοπικές;
• Θα συμμετάσχετε σε εθνικές;
• Θα συμμετάσχετε σε διεθνείς;
• Θα συμμετάσχετε σε παγκόσμιες;
• Οι εκθέσεις αυτές θα είναι επαγγελματικές;
• Οι εκθέσεις αυτές θα είναι καταναλωτικού κοινού;
• Οι στόχοι σας θα είναι η προσέλκυση υποψηφίων αγοραστών;
• Οι στόχοι σας θα είναι η προσέλκυση υποψηφίων συνεργατών;
• Οι στόχοι σας θα είναι το κλείσιμο συμφωνιών;
• Οι στόχοι σας θα είναι η άμεση λήψη παραγγελίας;

Δημόσιες σχέσεις:

• Διαθέτετε μια λίστα με τα μέσα ενημέρωσης;
• Μια λίστα με ονόματα δημοσιογράφων;
• Ποια γεγονότα σας μπορεί να έχουν ενδιαφέρον για το κοινό;
• Ποιος είναι ο κατάλληλος χρόνος για την ανακοίνωση αυτών των γεγονότων;
• Υπάρχουν τοπικά, ή περιφερειακά ή κλαδικά κέντρα προβολής και πως συμμετέχετε σ' αυτά;

Tι κάνει ο ανταγωνισμός;

• Σε ποιο κοινό απευθύνεται ; Εδώ απαιτείται ιντερνετική έρευνα που συμπεριλαμβάνεται στην συνεργασία εφ΄όσον συμφωνηθεί
• Με ποιες έρευνες βρίσκει τις ανάγκες του;
• Πώς χειρίζεται τα κέντρα επιρροής;
• Ποια ελέγχει;
• Ποια μέσα επιλέγει;
• Ποιο είναι το διαφημιστικό του budget;
• Ποιο είναι το πρόγραμμα επικοινωνίας του;
• Ακολουθεί ή δημιουργεί τις τάσεις και τη μόδα;